苏州小伙办家庭农场,触电农产品电商谋发展

近年来,农产品电子商务呈现快速发展态势,据不完全统计,去年江苏省农产品电子商务销售额超过180亿元,名列全国前茅。今年以来,“互联网+”思维被更多的农产品生产者所接受,一些家庭农场也纷纷“触电”。
地处苏州市东山镇的吴中区东山东湖家庭农场两年前就推出了蔬菜“私人定制”的销售方式。精于新媒体营销的农场主徐斌和快递公司合作,利用互联网平台实现客户线上采购,农场线下当天配送,时间不超过24小时,确保了产品新鲜。针对城市高精尖客户推出会员预售模式,会员以月卡、半年卡、年卡模式办理VIP服务,享受农场特供农产品及优惠。农场还建立了自己的官方网站,并通过短信、微信等渠道介绍产品、提供服务,吸引更多客户的观光与采购。2014年开放的50个蔬菜菜箱家庭会员年卡和50个土地认领体验会员年卡一经推出便迅速售罄。
东湖农场还引进了时下最流行的020体验模式,通过看、听、用、参与的手段,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素,突破传统上“理性消费者”的假设,把消费者在消费前、消费中和消费后的体验作为购买行为与品牌经营的关键。农场客户通过农场内绿色体验餐厅,感受到的农场生产的食材和水果的天然味道,然后利用微博、微信的口碑传播,形成线下活动、线上传播,很多新食客因此成为了农场的忠实消费者。
涉足互联网+、电子商务等新型经济业态,徐斌的经验有三点:一是积极参加农业部门组织的农产品电子商务培训班,班上传授的电商业务知识对于初入门者很有帮助。二是到有典型经验和做法的地方考察学习。2014年,江苏省商务厅评选认定了首批18个农村电子商务示范村,其中11个涉及农产品,徐斌去学习过的睢宁县沙集镇东风村、沭阳县颜集镇堰下村就在其中。三是充分利用好现有的成熟网销及物流平台。目前,淘宝、京东商城、苏宁易购等电商平台较为完善,可以通过在这些平台上开店的方式来进行营销。另外,由于农产品的物流配送存在一定瓶颈,比如收送件难度较大、冷链仓储设施明显不足、快递费用较高等问题,因此要寻找到自己所产农产品与物流配送之间最佳的衔接点。经验所带来的启示将会成功地带动一批家庭农场涉足电子商务,更多适宜的农产品也将通过网络预订配送的方式,把新鲜和便利送进千家万户。

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他学的是服装设计,曾做过外贸服饰批发,卖过书画,开过建筑设计公司。不过最终他选择了家庭农场,还来个全家“总动员”。这个“另类”的家伙叫徐斌,一个“80后”农场主。2013年,他创办东山东湖农场,2014年获评省级示范家庭农场,并实现1000万元的营业额。

【一份中央“一号文件”引发全家“总动员” 打造休闲观光农场】

东山东湖农场位于江苏省苏州市吴中区东山镇的东太湖大堤旁,100亩规模,特色采摘、农事体验、休闲垂钓、绿色餐饮样样有。

农场主徐斌今年33岁,临湖人,毕业于苏州工艺美院,专业是服装设计与管理。在开办农场前,他做过服装批发,开过画廊、品牌策划公司、建筑设计公司等。

一份中央“一号文件”让徐斌“静下了心”。“中央‘一号文件’连续多年关注三农,2013年更是提出家庭农场的概念。此前,我已经在好几个行当里转来转去,也赚了一点钱,但总是定不下心来。一看这个文件的内容感觉就是为我量身定制的。”徐斌说。

“东湖农场开出来离不开父母的支持。”

徐斌从小生活在农村,父亲在当地干了数十年的畜牧兽医工作,母亲务农。徐斌要打造以“优质的绿色产品、闲适的农家体验”为特色的休闲观光家庭农场,他把想法告诉父母,得到的回答是:“你就放心去干,搞农业我们懂,搞经营你擅长,我们一起做。”

全家“总动员”后,徐斌说干就干。他在东山渡口村承租了100亩地,规划、设计、建造家庭农场,2013年5月14日,徐斌拿到了营业执照,“传统农业附加值低,东山是景区,更有特色农产品,可以做观光休闲农业,吸引人气,提高附加值。”

父子俩各有所长,各有分工。徐斌搞设计、布局,徐斌的父亲承接过一些建筑工程,因此农场里的一些亭子等地表建筑、地形起伏变化都由他按照徐斌的设计建造。

“我学的是设计,同时对网络营销很有钻研,整个农场的设计以及网站、APP等都是我自己做的。”徐斌说,母亲和妻子则会在忙季时来帮忙。

【不搭一个大棚追求“吃当季菜”和原生态】

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